● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营( yíng)销官
当下的短剧赛道已( yǐ)经涌入越来越多的品牌( pái)，营销战场早已从 “蓝海” 变( biàn)成 “红海”。打开手机，随处可( kě)见硬广贴片、台词口播的( de)套路化植入，多数品牌沉( chén)迷于 “流量狂欢”，却陷入 “播( bō)完即忘” 的泥潭 —— 内容粗糙( cāo)、植入生硬，让短剧沦为品( pǐn)牌的 “临时广告牌”，突围之( zhī)路愈发艰难。
最近，由余茵( yīn)、 赵佳、彭雅琦、张许焓四位( wèi)主演的快手星芒的短剧( jù)《黑桃四姐妹》火了！上线两( liǎng)周，该剧在快手站内播放( fàng)近 3 亿，连续霸榜快手短剧( jù)热播榜 TOP1，站内相关话题热( rè)度高达 3.8 亿次。这部独播短( duǎn)剧不仅以 25 集紧凑剧情收( shōu)割热度，更凭借 “内容为骨( gǔ)、商业为脉” 的精品化创作( zuò)，让美团团购的植入与剧( jù)情肌理深度咬合，引发了( le)业内的诸多讨论。
优质内( nèi)容与商业价值从来不是( shì)对立面。快手星芒短剧再( zài)次证明：从《进击的潘叔》的( de)市井烟火到《她不是敌人( rén)》的情感张力，再到这次《黑( hēi)桃四姐妹》“ girls help girls ”的价值内核，快( kuài)手短剧在 “品质化 + 商业化( huà)” 双轮驱动下的成熟生态( tài)已然构建了一个既能打( dǎ)动用户、又能成就品牌的( de)短剧宇宙。
内容升级：
从 “流( liú)量快餐”
到 “精品路线” 的内( nèi)容沃土
当营销的本质回( huí)归内容，所有急功近利的( de)套路都会原形毕露。在短( duǎn)剧赛道陷入“流量内卷”的( de)当下，这句话已然成为共( gòng)识。
当多数品牌还在依赖( lài) “强曝光 + 硬植入” 的传统模( mó)式时，快手星芒短剧与美( měi)团团购联手打造的《黑桃( táo)四姐妹》，却以精品化内容( róng)开辟了一条 “内容即营销( xiāo)” 的新路径：
不同于传统短( duǎn)剧的狗血与套路化，《黑桃( táo)四姐妹》实现了内容和制( zhì)作的双升级。以“七百年救( jiù)赎 + 女性联盟” 的组合直击( jī)用户兴趣点，尤其是剧中( zhōng)“生命薄点系统”的设定更( gèng)是脑洞大开，从手撕 PUA 渣男( nán)到治愈亲情，再到主角们( men)的自我救赎，有看点又有( yǒu)深度，这种融合奇幻设定( dìng)与现实关怀的剧情设计( jì)可谓拉高了短剧的门槛( kǎn)。
同时在制作上《黑桃四姐( jiě)妹》加码升级，从画面的构( gòu)图美学到角色对话的生( shēng)活感，甚至美团团购的出( chū)现时机，都经过精密设计( jì)。这种精品化的内容思路( lù)，彻底打破了外界对短剧( jù) “粗制滥造” 的偏见，更让品( pǐn)牌植入从 “违和感” 进化为( wèi) “共生感”。
其一，让营销成为( wèi)好内容的一部分。在《黑桃( táo)四姐妹》中，“七百年救赎 + 女( nǚ)性联盟” 的强情节设定下( xià)，美团团购的植入始终服( fú)务于剧情逻辑：第 4 集中，黑( hēi)桃 Q 为了帮助受害者来到( dào)宇宙第一烧烤，计算如何( hé)用手里的钱吃到最多的( de)美食积攒更多情绪币；第( dì) 6 集中，四姐妹要一起聚餐( cān)，吉祥物袋鼠直接抱来一( yī)个抽奖箱子，黑桃 K 抽到出( chū)去吃小龙虾；第 11 集，黑桃 Q 和( hé) J 为了对抗渣男，美团团购( gòu)直接成了整治渣男的“武( wǔ)器” ...... 这种 “功能服务剧情” 的( de)植入，让品牌信息不再是( shì)突兀的 “广告补丁”，而是剧( jù)情发展的自然延伸。
其二( èr)，让植入从流量投机到价( jià)值共鸣。对比早期短剧 “撒( sā)狗血” 式的博眼球套路，星( xīng)芒短剧显然更注重核心( xīn)价值的普适性 ——《进击的潘( pān)叔》以轻喜剧形式探讨银( yín)发群体的二次成长，《她不( bù)是敌人》通过情感张力传( chuán)递女性互助主题，《无法结( jié)婚的我们》则以细腻的刻( kè)画解构当代婚恋观，以及( jí)这次《黑桃四姐妹》见证“她( tā)力量”觉醒和女性之间的( de)彼此托举的深刻议题。
这( zhè)些作品的共性，在于用优( yōu)质内容激活用户的情感( gǎn)共鸣，而非单纯依赖流量( liàng)投机。而这显然也为品牌( pái)内容的植入提供了更具( jù)穿透力和长远生命力的( de)内容支点。
在笔者看来，《黑( hēi)桃四姐妹》的成功，本质是( shì)快手星芒短剧对 “内容营( yíng)销” 的重新定义：在流量红( hóng)利消退的时代，品牌必须( xū)通过优质内容建立与用( yòng)户的情感连接。
快手星芒( máng)的破局之道，在于将 “精品( pǐn)化” 渗透到创作全链条：从( cóng)《澳门故事》的文旅融合到( dào)《山海奇镜》的 AI 赋能，从《进击( jī)的潘叔》的银发叙事到《黑( hēi)桃四姐妹》的女性觉醒，每( měi)部作品都在证明：当内容( róng)具备文化厚度与情感温( wēn)度，品牌植入便不再是 “负( fù)担”，而是价值共鸣的催化( huà)剂。
因为真正的营销壁垒( lěi)，永远藏在内容的肌理里( lǐ)，而所有流量终将流向那( nà)些值得被记住的好内容( róng)。
营销升级：
三方联动构建( jiàn)
“破圈传播 + 精准触达” 双驱( qū)动
如果说《黑桃四姐妹》的( de)精品化内容为品牌植入( rù)提供了肥沃土壤，那么快( kuài)手营销模式的革新则提( tí)供了品牌生长的阳光雨( yǔ)露。
回归到营销视角，快手( shǒu)星芒短剧的商业化密码( mǎ)在于对 “人” 的深度激活：《黑( hēi)桃四姐妹》不仅启用兼具( jù)演技与流量的新生代演( yǎn)员，更联动平台达人参与( yǔ)剧情衍生创作，形成 “正片( piàn) + 二创” 的传播矩阵。
这种 “明( míng)星立标杆、达人接地气” 的( de)组合策略，既保证了内容( róng)的专业度，又撬动了圈层( céng)传播—— 当平台达人用二创( chuàng)演绎剧情片段时，品牌信( xìn)息便顺着达人的私域流( liú)量池精准触达目标用户( hù)。这种模式不仅让品牌从( cóng)内容的 “旁观者” 变为 “参与( yǔ)者”，更通过 “人” 的深度激活( huó)，实现了从流量曝光到生( shēng)意转化的闭环穿透。
于快( kuài)手星芒，打通了“内容即场( chǎng)景”、“内容即消费”的转化链( liàn)路。
在笔者看来，这本质上( shàng)始于快手对“内容即场景( jǐng)”的深度解构。如《黑桃四姐( jiě)妹》中，美团团购的每次出( chū)场都与剧情冲突深度咬( yǎo)合：第 12 集老母亲做家务时( shí)弄伤手美团团购清洗服( fú)务的适时出现；第 18 集有关( guān)健身的剧情中美团团购( gòu)“门店跑路，平台必赔”的承( chéng)诺 ...... 都在场景化的内容中( zhōng)为品牌的出现提供了顺( shùn)畅支点，并不显得突兀。
更( gèng)精妙的是，快手一方面通( tōng)过站内转化组件实现 “情( qíng)绪即时转化”—— 用户在看剧( jù)时点击屏幕浮窗即可跳( tiào)转美团团购页面，为剧情( qíng)引发的“代入感”直接转化( huà)为消费提供了链路，实现( xiàn)与短剧剧情的“无缝衔接( jiē)”，在潜移默化中养成用户( hù)的消费习惯，让美团团购( gòu)深度融入用户生活方式( shì)。
另一方面让多维情感成( chéng)为消费的触点：如第 16 集奶( nǎi)奶对孙女的爱让无数人( rén)动容，更在主角“黄色 APP 不再( zài)是冰冷的工具，而是开启( qǐ)快乐之门的钥匙”的台词( cí)中，让消费充满了亲情爱( ài)意；又如第 20 集中有关民族( zú)服饰剧情，更让消费上升( shēng)到文化寻根的高度，这种( zhǒng)“情绪被调动时即时转化( huà)”的机制，显然是快手星芒( máng)在短剧营销中的一大创( chuàng)新。
往前回溯，这种模式在( zài)《进击的潘叔》中已见成效( xiào)，而《黑桃四姐妹》则进一步( bù)优化，通过角色台词的自( zì)然种草，让品牌认知从“被( bèi)动接收”变为“主动认同”。
于( yú)明星，则为品牌的流量裂( liè)变提供了基础支撑。
明星( xīng)的价值不仅在于流量虹( hóng)吸，更在于为品牌注入情( qíng)感符号。《黑桃四姐妹》启用( yòng)余茵、 赵佳、彭雅琦、张许焓( hán)新生代演员，其自带的 “演( yǎn)技派 + 流量感”双重标签，为( wèi)剧集和品牌奠定了破圈( quān)基础。
例如，余茵饰演的黑( hēi)桃 A 安阕，其黑色旗袍造型( xíng)引发热议，相关话题 # 余茵( yīn)黑旗袍造型 # # 余茵新剧被( bèi)造型师做局了 # 纷纷登上( shàng)热搜榜，直接带动《黑桃四( sì)姐妹》站外破圈。这种“明星( xīng)立标杆”的策略，既保证了( le)内容的专业度，又通过明( míng)星的私域流量池实现品( pǐn)牌破圈。
更关键的是，明星( xīng)通过角色塑造赋予品牌( pái)价值共鸣 —— 当安阕在剧中( zhōng)用美团团购时，“高效可靠( kào)”的品牌形象便与角色的( de)“守护者”人设深度绑定，使( shǐ)美团团购从“工具”升华为( wèi)“情感伙伴”。
于达人，依托二( èr)创传播完成了内容“最后( hòu)一公里” 的渗透。
如果说明( míng)星是破圈的“导火索”，那么( me)达人就是渗透的 “毛细血( xuè)管”。快手星芒短剧通过 “正( zhèng)片 + 二创”的传播矩阵，将品( pǐn)牌信息拆解为可传播的( de)“社交货币”：诸多娱乐类达( dá)人、博主的二创有效带动( dòng)了剧集的破圈。显然，这种( zhǒng)“正片 + 二创”的策略，让品牌( pái)信息顺着达人的私域流( liú)量池精准触达目标用户( hù)。
更值得关注的是，达人二( èr)创形成“传播叠加”效应 —— 从( cóng)《暗恋藏不住》中“团购心理( lǐ)咨询服务”到《追光者》中“团( tuán)购 5 折美发”再到《黑桃四姐( jiě)妹》里的 5 折美食与多元服( fú)务，让美团团购的“即时性( xìng)”、“便利性”标签跟随不同创( chuàng)作者在数以亿计的海量( liàng)曝光中，在用户心智中形( xíng)成持续渗透。
可以确定，快( kuài)手星芒通过构建高质量( liàng)内容、剧情化场景植入与( yǔ)高效转化链路的营销多( duō)轮驱动，已然在建设品牌( pái)的场景心智，实现品效销( xiāo)增长上颇有建树，成为名( míng)副其实的商业化短剧宇( yǔ)宙。
而这些背后践行的，正( zhèng)是快手短剧从流量场升( shēng)维至“品效销一体化生态( tài)”的战略野心——内容即货架( jià)，剧情即渠道。
商业化升级( jí)：
让内容价值自然流淌进( jìn)生意增长
回到最开始的( de)问题，当短剧赛道涌入越( yuè)来越多品牌，这片“红海”的( de)破局之道在哪里？
快手星( xīng)芒短剧显然已经给出了( le)答案：不把商业化当 “附加( jiā)题”，而是纳入内容创作的( de)底层逻辑。这不管对于用( yòng)户的内容需求还是品牌( pái)的营销需求，亦或平台的( de)商业化而言，都是满分答( dá)卷。
其一，快手星芒的实践( jiàn)已经证明，好内容不是品( pǐn)牌的 “背景板”，而是能承载( zài)生意增长的 “主舞台”。
快手( shǒu)星芒短剧的方法论在于( yú)打破 “内容归内容、商业归( guī)商业” 的传统思维，其在商( shāng)业与高品质内容的融合( hé)中构建了一套“剧情 - 场景( jǐng) - 消费”机制，让每个剧情高( gāo)潮都成为品牌的 “生意节( jié)点”。
这标志着一种新范式( shì)的成熟——内容即消费场。它( tā)为品牌主揭示了一条清( qīng)晰路径：当内容本身成为( wèi)消费欲望的触发器，营销( xiāo)便实现了从“打扰用户”到( dào)“服务用户”、从“被动展示”到( dào)“主动驱动”的转变。
其二，快( kuài)手星芒短剧为品牌带来( lái)的远不止单次活动的销( xiāo)量爆发，而是长效增长的( de)价值沉淀。
关于这一点，美( měi)团团购在与包括《黑桃四( sì)姐妹》在内多部星芒短剧( jù)的合作中已经给出了佐( zuǒ)证。快手短剧携手美团团( tuán)购布局全周期短剧营销( xiāo)，覆盖暑期、五一、618 年中狂欢( huān)、818 神券节、国庆、春节等关键( jiàn)节点，打造规模化品牌短( duǎn)剧传播，已然在用户心智( zhì)中构建起“生活场景解决( jué)方案”的认知：从《追光者》爽( shuǎng)点剧情融合美发、美食、旅( lǚ)拍、按摩等多元消费场景( jǐng)到《进击的潘叔》的聚餐场( chǎng)景，再到《黑桃四姐妹》的朋( péng)友聚餐、健身、家居清洁服( fú)务等，伴随场景不断延伸( shēn)，不仅让美团团购“全场景( jǐng)覆盖”深入用户心智，更让( ràng)品牌合作从“高成本博弈( yì)”变为“可持续投资”。
显然，这( zhè)种通过多剧联动实现的( de) “认知叠加”，比孤立的营销( xiāo)活动或单个剧集植入更( gèng)具穿透力，也更可持续。
而( ér)从更宏观的视角去看，如( rú)今快手的短剧生态已然( rán)成为品牌的“用户资产沉( chén)淀池”—— 每部剧积累的用户( hù)数据，都会反哺后续的精( jīng)准营销，让品牌的每次出( chū)现都更懂用户需求。
接下( xià)来，谁还能与快手星芒一( yī)起在未来短剧商业化赛( sài)道上创造更多可能性？笔( bǐ)者万分期待！
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